반응형 Segmentation2 마켓팅 타켓팅 마켓팅 타겟팅 1. 마켓팅 프로세스 아래 그림에서 보는 바와 같이 타겟팅은 마케팅 핵심전략의 하나인 STP에서 특정 목표시장을 선정하는 과정이다. 앞 차시에서 수행한 시장세분화를 바탕으로 적절한 기준에 의해 1개 내지 소수의 목표시장층을 선정하게 된다. 2. 타겟팅 방법 타겟팅은 아래의 STP 과정 중에서 가장 핵심적인 단계이다. 세부 과정으로 구분하면 첫째, 표적시장(목표시장)을 선정하는 기준에 따라 전체 세분시장들 중에서 핵심 목표시장을 선정하 며, 둘째, 선정된 목표시장의 특성을 구체적으로 정리하는 과정으로 형성된다. 3. 표적시장 선정기준 세분시장을 평가하는 기준은 크게 3가지로 구성된다. 시장 매력도, 경쟁 우위력, 회사 내부 적합도 등이다. 일반적으로 기업 컨설턴트들이 한 기업을 평가할 때, .. 2024. 1. 12. 마켓팅 시장 세분화 마켓팅 시장 세분화 1. 마케팅 프로세스 아래 그림에서 보면 마케팅 핵심전략은 시장을 선정한 후, 그 시장을 대한 4P Mix를 기획하 는 작업이다. 여기서 시장을 선정하는 작업을 STP라고 한다. STP는 시장을 세분화하고 (Segmentation)하여 목표시장을 선정(Targeting)한 후, 해당 시장에 대해 차별화된 포지셔닝 을 하는 과정인데, 그 첫 번째 작업이 시장세분화이다. 오늘은 목표시장을 선정하기 위한 선행과정인 시장세분화에 대해 학습한다. 2. STP 과정 특정 신제품을 구입할 가능성이 있는 전체 시장(잠재시장)을 적절한 세분화 기준을 갖고 구 분한 다음, 각 세분시장의 매력도를 평가하여 최종 목표시장을 선정하게 된다. 이렇게 선정된 목표시장 고객층의 마음속에 해당 브랜드의 차별화된 이.. 2024. 1. 11. 이전 1 다음 반응형
