반응형 STP전략2 마켓팅 시장 세분화 마켓팅 시장 세분화 1. 마케팅 프로세스 아래 그림에서 보면 마케팅 핵심전략은 시장을 선정한 후, 그 시장을 대한 4P Mix를 기획하 는 작업이다. 여기서 시장을 선정하는 작업을 STP라고 한다. STP는 시장을 세분화하고 (Segmentation)하여 목표시장을 선정(Targeting)한 후, 해당 시장에 대해 차별화된 포지셔닝 을 하는 과정인데, 그 첫 번째 작업이 시장세분화이다. 오늘은 목표시장을 선정하기 위한 선행과정인 시장세분화에 대해 학습한다. 2. STP 과정 특정 신제품을 구입할 가능성이 있는 전체 시장(잠재시장)을 적절한 세분화 기준을 갖고 구 분한 다음, 각 세분시장의 매력도를 평가하여 최종 목표시장을 선정하게 된다. 이렇게 선정된 목표시장 고객층의 마음속에 해당 브랜드의 차별화된 이.. 2024. 1. 11. 마케팅의 개념과 변천사(영업과 차이) 마케팅의 개념과 변천사 1. 마케팅의 개념 마케팅의 개념은 시대적인 상황에 따라 변화하여 왔다. 특히 고객과 기업 간의 수요와 공급 상황 및 경쟁 강도 등에 따라 시기별로 다른 형태의 마케팅 활동이 수행되어 온 것이다. 1) 마케팅의 등장배경 마케팅의 개념은 미국에서 태동되었다. 미국을 중심으로 마케팅이 어떠한 배경 속에서 어떠 한 활동으로 진행되었는지를 3가지 시대적인 상황으로 구분하여 살펴본다. ① 만들면 팔리는 시대 수요가 공급을 초과하는 시대이다. 즉 기업이 상품을 만들기만 하면 고객은 줄을 서서라도 대기하였다가 구입하는 상황이다. 이때 기업 입장에서 가장 신경을 쓰는 것은 무엇일까? 당연 히 판매보다는 품질이나 생산원가였다. 품질도 고품질의 프리미엄 수준이 아니라 최소한의 제 품사양을 충족하면 .. 2023. 12. 27. 이전 1 다음 반응형
